线下实体店库存积压，海外订单延误、取消……疫情之下，服装行业正在经历内外交困。

“春节前的订单现在才开工，估计一半以上的订单都没办法按时交货。”河南信阳市一家服装加工企业负责人说。

根据中国服装协会第三次调研结果，目前有46%的调查企业反映，由于市场需求低迷、订单取消或减少等原因，导致压力巨大。

有业内人士认为，目前服装市场已高度细分化，企业需要做的就是埋头发展核心竞争力。有市场人士预测，具备抗菌、抗炎、环保等特殊功能的功能性面料，将给行业的发展带来无限遐想。

库存压力大

有着“中国服装第一街”称号的杭州四季青服装市场，已于3月1日正式开门，但相比以往，生意可谓“门可罗雀”。

老板们为了能清理掉滞销衣服，绞尽脑汁，甚至在网上直播间里进行衣服按斤算的活动，“今年情况比较特殊，我们的衣服不是按件卖，而是按斤卖，9.9元一斤，随你挑随你选。”

而郑州银基商贸城已停摆月余。“以往年初八后批发市场就会开业，今年至今还没有开门。”商户罗铮说，下游很多服装零售店铺不开门，货物只能一直积压。眼看气温渐高，手里近500万元的春款销路几乎没了。

服装批发市场日子不好过，开门迎客的商城销售也不乐观。上证报走访郑州部分商场门店发现，顾客寥寥无几。

“复工后，营业迎来了一小波高峰，但是整体销量还是下滑的。”某品牌销售员小马介绍，目前他主要的工作就是拍些产品照片，发朋友圈做推广。

服装业就怕压货。河南省服装协会会长李刚在接受上证报采访时表示，在其调研中，不少服装企业库存承压巨大，一些批发商场的春装可能要打折清库存，而这又将间接影响秋季服装的生产和流通。

外贸订单下滑

随着全球疫情的发展，服装企业的海外订单也受到冲击。

河南省的黄淮四市(信阳、商丘、周口、驻马店)是我国纺织服装外贸产业基地之一，不少企业外贸出口业务已处于停滞状态。

信阳市潢川县一企业负责人介绍，目前其所在的纺织服装产业园内，企业都在全力生产防疫产品，原有的产品生产线几乎处于停工状态。

当地另外一家服装加工企业，虽然已恢复生产，但复工率不足20%。“年前接下的海外夏装订单，现在才开始生产，估计一半以上的订单都没办法按时交货。”该企业一陈姓负责人说。

浪莎控股告诉上证报，公司产品出口地主要集中在欧洲，外贸业务不容乐观。

大连一家服装出口外贸企业更是连续丢掉海外订单。据公司工作人员介绍，目前已有来自日本和韩国的部分订单被取消，损失已达千万元。

根据中国服装协会第三次调研结果，目前有46%的调查企业反映，国内订单大幅减少的同时，出口订单下滑、物流受阻，严重影响服装企业恢复正常生产经营的进程。

光大证券发布的研报显示，意大利和日本与我国服装产业关联度很高。

自救“招数”多

面对线下销售的困境，不少服装品牌抓住线上和直播的风口自救。

例如，太平鸟女装营运中心和新零售平台负责人亲自上阵，通过一场内部直播分享春季新品。第二天，太平鸟女装13个大区的线下门店和所有导购上线滚动做直播，推出社群做秒杀、团购和优惠券发放等促销活动，带动了春装销售。

上证报从太平鸟获悉，疫情防控期间，太平鸟服饰日均零售额超过1000万元。在此前的“3·8女神节”，太平鸟全渠道4天合计实现销售2.4亿元。

美邦服饰日前在互动平台表示，依托于电商平台、微商城及社交软件等新零售工具，公司打造三大业务场景，既做现有存量店铺的增值，更为消费者提供多元化的购物体验。2月初至今一个多月的线上运营，在微信端发展了数万“零售合伙人”，目前突破数十万单交易、超百万件商品，目前该势头还在进一步扩大。

从设计师、搭配师到主播、策划专员，在疫情防控期间，裤装品牌娅丽达快速组建了线上营销团队，根据各类线上平台的特点，进行工作内容调整，开辟直播、限时秒杀等，电商渠道营收上涨30%。

红豆男装则推出了购买服装送口罩的活动;茵曼、拉夏贝尔等品牌玩起了“福袋”活动，通过推出不同价位的福袋，增加与消费者的互动，实现品牌宣传和清理库存的双赢。

国民运动品牌李宁则运用代言人和“网红”健身博主，通过拍摄运动健身小视频和穿搭课程等方式，鼓励消费者在家运动，刺激消费。

如何转危为机?

对于这场疫情给行业带来的反思，业界传出的更多是理性。

“很多企业不是死于经济下行期，也不会死在疫情上，多数都死在乱投资、盲目扩张和多元化上。”有业内资深人士表示，服装行业目前所面临的危机，表面的问题是需求的多样化，深层次的问题是生产与供应链缺少灵活性，没法快速响应变化的需求。而解决这一问题的核心，在于“练好内功，等待反弹”。

李刚持相似的观点。他认为，服装企业能否活下去，关键还要看是否拥有自己的核心竞争力。“产品、渠道、品牌、管理、技术、人才等都可以是活下去的理由。市场已高度细分化，企业需要做的，就是发现并坚守自己的核心优势。”

“危机的意思在我看来是‘危中有机’，行业的危机对于有思路的企业来说，更多的则是机会。”娅丽达研发总监兼贴牌事业部总监赵珂认为，疫情给服装行业带来的是一次加速洗牌的过程。

“90后的线上消费能力已超越80后，渐成消费主力。他们更注重性价比，更注重服装的实用性。”身为一名95后，赵珂将未来发展的重点锁定在更符合年轻人消费观念的“个性化”和“新材料”上。她预测，未来，服装在款式上小众化、定制化将越来越受到欢迎，而具备抗菌、抗炎、环保等特殊功能的功能性面料的引入，也将给行业的发展带来无限遐想。(王乔琪)