4月7日，地素时尚发布2019年度业绩报告。

公告显示，2019年地素时尚营业收入、扣非净利润保持两位数增长的稳健发展态势，实现营业收入23.78亿元，同比增长13.23%;同期归母净利润达6.24亿元，同比增长8.75%;扣非后归母净利润为5.67亿元，较上年增长20.55%。

此外，公司拟向全体股东每10股转增2股，派发现金红利10元(含税)，合计分配利润4.01亿元，维持上市以来稳定的高分红。

稳扎内功 效益品质提升显著

年报显示，2019年地素时尚着重发力营销网络体系的优化，持续提高零售能力和店效水平。

从业绩表现上看，去年地素时尚的扣非净利润增长幅度远高于营业收入增长水平，显示出公司主营业务盈利能力的大幅提升。这一成绩离不开公司在直营渠道的零售能力提升和布局优化，以及对经销商渠道更加深入的经营指导和对电商渠道的积极拓展。

截至2019年末，地素时尚在全国共拥有1,104家零售终端，较去年净增42家。公司表示，店铺运营质量是首要关注点。在2019年，公司的核心工作之一就是聚焦开拓优质店铺、深度优化、整合现有店铺，确保直营门店整体质量持续提升。另一方面，公司坚持实施零售3C培训、推进“神秘访客”项目、优化导购薪酬方案等措施，助力导购和店长的零售能力不断提升。通过宏观和微观双措并举，2019年地素时尚的直营平均单店零售额较上年同期增长11.6%，提效成果显著。

在经销渠道方面，公司积极配合并参与经销商的实际运营，向经销商提供包括订货、货品陈列等在内的进一步指导，进而加强了对这一渠道端的管控。在电商渠道方面，除了已经成熟的天猫商城外，地素时尚同步推进更多线上渠道的合作，其中包括唯品会、网易考拉、小红书、寺库等，深化全渠道运营。2019年9月公司品牌微商城小程序正式上线，打造更多的“社交化购物”应用场景和玩法，实现更强大的用户裂变增长。

通过对全渠道的提质和开拓，2019年地素时尚在直营店、经销店和电商渠道的毛利率较去年均有所增长，综合毛利率达到75.1%，较去年同期增加1.09个百分点。

多维触角 开拓新零售全闭环

受去年底疫情变化影响，服装行业线下渠道面临巨大挑战，服装企业在新零售的布局与开拓也被提升到更重要的位置。

资料显示，地素时尚除了加大电商渠道的拓张外，还积极探索线上与线下的多维互通。邀约明星做客品牌淘宝直播间为消费者介绍穿衣塔配技巧，邀请明星到上海K11参与d’zzit全新形象店铺揭幕活动，拓展微博、微信、小红书等营销渠道，通过社交意见领袖扩展粉丝种草与潜客挖掘，持续增强高价值用户渗透。

当前的疫情防控形势客观上导致了消费者在移动端在线停留时间的延长，这为地素时尚带来线上拓张的新机遇。公司快速启动“一店一商城”的店铺线上“云”系统，为直营门店配套增设“云端”销售平台，旨在将线下直营店铺以更加生动鲜活、井然有序的方式转至线上，通过店长及导购的贴心服务，满足客户需求的同时，进一步提高客户粘性。

此外，公司在微商城“微信小程序”上新增分销员功能，启动“DAZZLE FASHION线上销售合伙人招募令”推广活动。通过“合伙人”的社群分享、微信朋友圈推广、小程序转发以及在线直播等形式，推动微商城与公司子品牌实现快速裂变传播。据悉，仅公司旗下的DAZZLE和d’zzit两个品牌“微信小程序”上线当日销售额就突破400万元，充分彰显了地素时尚在新零售领域的可塑性和张力。

为满足线上、线下业务发展的需要，地素时尚大力推进仓储物流基地的建设与升级，提升在信息系统、物流技术、物流设备等方面的投入及有效应用，客户订单24小时配发效率可达99.5%，准确率达99.9%。同时，仓储物流基地的存储能力大幅度提升，可满足400万件商品存储需求。随着公司位于江苏昆山的仓储物流基地二期项目开工建设，预计2020年下半年，地素时尚的仓储物流基地总面积将进一步得到提升。

巩固品牌力 打造具有国际竞争力的时尚产业集团

近年来，“千禧一代”“Z世代”等新生代消费者逐渐崛起，其日益彰显的个性需求和快速提升的审美意识也在引领着时尚界格局的变化。设计风格、品牌调性、品牌价值观等共同汇聚而成的品牌力成为能够吸引消费者的核心因素。2019年公司品牌吸引了更多25-29岁人群的关注，同比2018年增长25%，此世代人群更关注潮流、关注时尚，是公司品牌的潜力人群之一，也是公司未来拉新的方向。

地素时尚自2002年创立以来，始终坚守“创新”和“品质”的品牌DNA，形成了独特的品牌风格调性。2019年，公司旗下品牌d’zzit和RAZZLE分别进行了品牌升级、LOGO更新，既提升了公司品牌矩阵的整体感，又保证了各子品牌的鲜明性格，进一步强化了地素时尚作为时尚集团的品牌力。

作为“可持续发展”理念的支持者，公司将进一步推动可持续的时尚环保进程，投入更多精力关注“负责任的消费和生产”与“性别平等”，在不同发展时期、不同环境状况下时刻关注社会发展，落实可持续发展战略，致力于成为“爱创造一切”和有社会责任担当的时尚集团，让更多人拥有美好和可持续的未来蓝图。

无论是品牌个性的塑造，还是对外积极践行社会责任，坚持耕耘最大的收获之一就是忠诚的消费者。数据显示，截至2019年底，公司直营体系有消费的活跃会员人数已超过50万名，其中VIP会员人数超过25万名。

当一份份亮眼成绩单展示在投资者面前，地素时尚在资本市场的品牌力也更加清晰。作为业绩增长稳健、现金流稳定、持续高分红比的公司，偏好价值投资的外资机构持续增持公司股份。截至2019年末，香港中央结算有限公司为公司第二大流通股东，持股579万股，较三季报增幅逾三倍。此外，JPMORGAN CHASE BANK,NATIONAL ASSOCIATION新进成为公司第八大非限售股东。

未来，随着地素时尚专注时尚领域，坚持内生外延稳健发展，相信公司“打造具有国际竞争力的时尚产业集团”的愿景不日将实现。期待地素时尚为更多人提供美好生活，成就更美好的自己。